桂林置業(yè)顧問待遇怎么樣 置業(yè)顧問的要求

置業(yè)顧問作為一種新興職業(yè)，許多人或許都與它打過交道，但并不十分了解。但其實(shí)他在我們?nèi)粘Ｉ钪惺且粋€(gè)非常常見的職業(yè)，我們?cè)谫I房子時(shí)都會(huì)有置業(yè)顧問來按照我們的住房需求，提供最佳的選擇方案。置業(yè)顧問可以說代表了一個(gè)公司的實(shí)力和樓盤品質(zhì)，所以一個(gè)置業(yè)顧問具備的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)的高低都十分重要，一個(gè)公司對(duì)置業(yè)顧問的標(biāo)準(zhǔn)也是很高的。那么置業(yè)顧問的具體要求和工資待遇是怎么樣的呢？就讓小編帶大家一起去看看吧！

一、桂林置業(yè)顧問待遇怎么樣

薪酬區(qū)間: 2K - 20K，最多人拿：10K-15K

拿 10K-15K 工資的占比最多，達(dá) 32.9%

對(duì)比桂林平均工資 ￥5.1K，高 54.2%

二、置業(yè)顧問的要求

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)；另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧，話術(shù)技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸多應(yīng)用技巧！現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在的置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。對(duì)于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)顧問如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：⑴對(duì)行業(yè)的熱愛；⑵強(qiáng)烈的企圖心；⑶能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；⑷鉆研精神；⑸為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；⑹對(duì)資源（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。

三、銷售顧問話術(shù)

做銷售顧問話術(shù)是很多的，這里小編整理了十個(gè)供大家參考。

1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、為何說期房好？

價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好？

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好？

得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

8、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

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從小編的介紹，大家可以看出，置業(yè)顧問一定要具備清醒的頭腦、靈活的反應(yīng)和專業(yè)的話術(shù)。一個(gè)好的置業(yè)顧問能更大的提高住戶的滿足感，讓住戶感到安心和放心。一個(gè)置業(yè)顧問具有好的專業(yè)能力，不僅能夠樹立公司良好的形象也能提升自己的收入水平而且現(xiàn)在新興職業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭良好，適合許多人去進(jìn)行嘗試。