大客戶銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，新客戶開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系； 2、了解客戶需求，定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，制定行之有效的銷售策略； 3、在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同簽訂及時(shí)跟進(jìn)并完成項(xiàng)目回款； 4、完成公司制定的銷售目標(biāo)； 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 職位要求： 1、了解廣告業(yè)務(wù)，具有一定的廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，； 2、廣告銷售有一定的挑戰(zhàn)性，要有較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)出差； 3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力； 4、擁有良好的客戶關(guān)系管理能力，善于挖掘客戶需求，有品牌及營(yíng)銷策劃能力； 5、品行端正，工作認(rèn)真、積極，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、溝通能力，考慮問(wèn)題系統(tǒng)化； 6、工作有激情，主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取心，恪守職業(yè)道德。

業(yè)務(wù)方向：能獨(dú)立完成客戶陌拜、能在公司的協(xié)助下獨(dú)立洽談項(xiàng)目合作、能獨(dú)立完成公司的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，有良好的溝通能力和營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)。 崗位職責(zé)： 1、對(duì)公司客戶進(jìn)行拜訪、客戶管理和維護(hù)，通過(guò)溝通促成銷售，并完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 2、完成負(fù)責(zé)客戶訂單的處理：商品詢報(bào)價(jià)、客戶反饋信息處理、訂單促成、客戶對(duì)賬、應(yīng)收等各項(xiàng)工作。 基礎(chǔ)技能： 1、能使用EXCEL、world辦公軟件。 2、性格外向有耐性，責(zé)任心強(qiáng)，愿意拜訪客戶和與客戶溝通。 3、有銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 4、有良好的團(tuán)隊(duì)溝通合作能力。 薪資待遇： 試用期3000元/月，試用期三個(gè)月；轉(zhuǎn)正后薪資3000+業(yè)績(jī)提成 福利待遇： 社會(huì)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日休息、月度職工福利、生日福利、節(jié)日福利、公司食堂

**崗位職責(zé)** 1. **客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)** - 負(fù)責(zé)政府、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位及高校等大客戶的開(kāi)發(fā)、需求挖掘及關(guān)系維護(hù)； - 精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求，制定個(gè)性化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款。 2. **戰(zhàn)略合作推進(jìn)** - 參與招投標(biāo)項(xiàng)目，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判； - 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 3. **市場(chǎng)分析與資源整合** - 跟蹤行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（如政府采購(gòu)規(guī)劃、高校信息化建設(shè)方向），制定針對(duì)性銷售策略； - 整合內(nèi)外部資源，聯(lián)動(dòng)合作伙伴拓展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 4. **目標(biāo)達(dá)成** - 獨(dú)立承擔(dān)年度銷售目標(biāo)，完成客戶拜訪量、簽約額等核心指標(biāo)。 **任職要求** 1. **硬性條件** - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政企/高校采購(gòu)流程，有招投標(biāo)項(xiàng)目成功案例； - 具備政府、央企、高校等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。 2. **核心能力** - 出色的商務(wù)談判能力及高層對(duì)話技巧，能快速建立客戶信任； - 邏輯清晰，具備將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力； - 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 3. **加分項(xiàng)** - 熟悉IT行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、教育信息化等技術(shù)趨勢(shì)； - 擁有PMP、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證或黨員身份優(yōu)先。 **福利待遇** - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（3k-6K）+ 高額提成（上不封頂）+ 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，年薪范圍20-50萬(wàn)+； - 資源支持：優(yōu)質(zhì)客戶池+行業(yè)頭部產(chǎn)品+專業(yè)售前團(tuán)隊(duì)賦能； - 發(fā)展空間：清晰的晉升通道（銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）； - 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期培訓(xùn)、節(jié)日福利、年度體檢等； - 特殊激勵(lì)：政企/高校重大項(xiàng)目簽約額外獎(jiǎng)勵(lì)。

工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)對(duì)天貓平臺(tái)智能化服務(wù)產(chǎn)品（店小蜜）的深度學(xué)習(xí)及研究，提升智能回復(fù)的準(zhǔn)確率及詢單轉(zhuǎn)化率； 2、定時(shí)查看店小蜜承接詢單流失聊天記錄，補(bǔ)充詢單流失承接話術(shù)和客戶體驗(yàn)； 3、注重用戶體驗(yàn)和滿意度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和提煉問(wèn)題特征，并能產(chǎn)出優(yōu)化方案和建議，落地可實(shí)施方案； 4、定時(shí)優(yōu)化和調(diào)整智能服務(wù)話術(shù)設(shè)置和邏輯， 完成日常配置、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，保證店鋪活動(dòng)的推送； 5、負(fù)責(zé)日常店小蜜數(shù)據(jù)的分析、監(jiān)管，輸出相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并作出優(yōu)化方案，提升智能產(chǎn)品的使用效果。 6、前期需要在業(yè)務(wù)小組輪崗熟悉店鋪和業(yè)務(wù)流程，活動(dòng)期間能積極配合業(yè)務(wù)組的支持工作。 月休6-9天 上班時(shí)間：8:30-17:30 （活動(dòng)期按照業(yè)務(wù)排班需求而定） 任職資格： 1、至少2年及以上電商客服相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，大專及以上學(xué)歷，熟悉淘寶、天貓平臺(tái)規(guī)則，熟練使用辦公軟件，有店小蜜訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 2、性格開(kāi)朗，善于溝通，學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)文字編輯，有一定的數(shù)據(jù)分析能力； 3、具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，注重客戶體驗(yàn)及滿意度，有實(shí)際設(shè)計(jì)或更新客服全流程話術(shù)經(jīng)驗(yàn)； 4、能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和提煉問(wèn)題，并提出優(yōu)化方案和建議，幫助人工智能產(chǎn)品提升性能； 5、執(zhí)行力好，能承受工作壓力和挑戰(zhàn)，有一定的鉆研精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。 我們可以給你： 1、入職當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金； 2、對(duì)接國(guó)內(nèi)外一線優(yōu)秀品牌； 3、設(shè)有規(guī)范的入職培訓(xùn)； 4、晉升空間大，一年2次晉升漲薪機(jī)會(huì)，清晰的職業(yè)發(fā)展渠道； 5、年度定期免費(fèi)體檢； 6、團(tuán)建拓展活動(dòng)：定期季度團(tuán)建，省外/出國(guó)游； 7、設(shè)立員工關(guān)懷委員會(huì)：?jiǎn)T工生日驚喜、暖心節(jié)日禮物、員工興趣幫派

1、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，完成公司產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓的工作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 2、根據(jù)公司提供的資源，自主開(kāi)發(fā)客戶，負(fù)責(zé)客戶信息收集、分析，并建立客戶關(guān)系，維護(hù)好客情； 3、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)； 4、負(fù)責(zé)及時(shí)收集公司項(xiàng)目信息，做好項(xiàng)目分析，對(duì)客戶的組織架構(gòu)、性格特點(diǎn)、資金狀況、競(jìng)對(duì)進(jìn)行分析，了解客戶采購(gòu)決策鏈； 5、協(xié)助產(chǎn)品方案部做前期方案設(shè)計(jì)，包括方案溝通制訂、付款方式等； 6、負(fù)責(zé)招投標(biāo)事宜，與客戶簽訂銷售合同，并配合其他部門(mén)做好有關(guān)合同條款事項(xiàng)的工作； 7、配合工程部，做好工程開(kāi)通、驗(yàn)收等售后服務(wù)工作，提升滿意度； 9、配合工程部協(xié)調(diào)處理客戶對(duì)產(chǎn)品的維修、投訴、接待等工作； 10、負(fù)責(zé)銷售資料統(tǒng)計(jì)與分析，客戶檔案資料的建立與運(yùn)用； 11、定期安排學(xué)習(xí)銷售知識(shí)以及銷售管理，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)，增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)； 12、遵守公司規(guī)章制度，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 要求： 1、具有弱電系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、機(jī)械、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、具備管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的表達(dá)能力和溝通技巧，業(yè)務(wù)談判能力； 3、對(duì)銷售有較高的熱情.有上進(jìn)心.勇于挑戰(zhàn)高薪； 4、要求學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能不定期出差；